کسرا یوسفی - طراح

تشدید غیر منطقی: اصطلاحی است که در روانشناسی، فلسفه، اقتصاد و نظریه بازی به کار میرود و به معنی موقعیت های است که تصمیمات غیر منطقی بر اساس تصمیمات منطقی گذشته گرفته می شود یا با گرفتن تصمیمات غیر منطقی برای توجیح اعمالی که در گذشته انجام شده انجام می پذیرند.

مثال هایی از این امر را می توان در مزایده ها، مناقصه ها و حراج ها دید، هنگامی که شرکت کنندگان در مزایده بسیار بیش از ارزش موضوع مزایده، مناقصه یا حراج بر روی آن سرمایه گذاری می کنند تنها به این دلیل که قبلا روی آن موضوع سرمایه گذاری زمانی، مادی، عاطفی یا تحقیقاتی زیادی کرده اند.

تشدید تعهد Escalation of commitment نیز نوعی تشدید غیر منطقی است که هنگامی روی می دهد که مردمان بر روی تصمیمی که در گذشته گرفته اند سرمایه گذاری شان را مرتبا افزایش می دهند بدون توجه به این امر که شواهد رو به افزایشی از غلط بودن تصمیم اولیه خود را نشان می دهد.

مثال ها:

جنگ عراق، جنگ ویتنام، رقابت برند های ماکسول هاوس و فولجرز، رقابت های کوکا کولا و پپسی، کداک و پولاروید.

در ایران می توانم به رقابت های برند های اسپاگتی و ماکارونی، بانک ها و موسسات مالی، تبلیغات کلاس های کنکور و تبلیغات شرکت های خدمات تبلیغاتی Large Format / Outdoor اشاره کنم که هر کدام در مقاطعی بسیار اوج گرفتند و در بیشتر موارد رقبا به جای تمرکز بر روی پیام و نیاز های مشتریانشان مشغول “رو کم کنی” از یکدیگر بودند و انقدر پول خود را در تبلیغات مطنطن، یا خرید تجهیزات گران قیمت صرف کردند که ورشکست یا بسیار ضعیف شدند.

البته برای بیشتر ما موفقیت مهم نیست، بیشتر مهم است که “روی طرف مقابل” را کم کنیم، حتی اگر خودمان مجبور شویم بعدا اتوموبیلمان را از بالای درخت با جرثقیل پایین بیاوریم یا چند سالی نان خشک بخوریم و پیراهنمان را زیر تشک بگذاریم چون پول اتو کردن نداریم. مگر نه؟

نوشته شده در پنجشنبه, آگوست 16th, 2007 در 10:25 ق.ظ و در زیرمجموعه‌ی یادداشت کوتاه. می‌توانید پاسخ‌ها این نوشته را پیگیری کنید با RSS 2.0 خوراک. می‌توانید پاسخ دهید٬ یا بازتاب بفرستید از سایت خودتان.